【人物專訪】腳踏實地精耕市場 擎畫未來彰顯品牌
上海眾有實業有限公司總經理
近年來，隨著我國國民收入的不斷提高，越來越多人開始追求著健康精致的生活品質。除了日常的衣食住行，人們追逐健康的目光逐漸放到了調節溫度與濕度上。空氣溫度方面現今自然是空調的天下，空氣濕度方面，則在繼加濕器后出現了除濕機這一新寵。
在眾多溫濕度解決方案供應商中，上海眾有實業有限公司短短幾年內就走在了工藝除濕品牌的前列，是什么可以讓眾有快速發展？它的背后有著怎樣的故事？面對未來發展有著怎樣的規劃？近期我們有幸采訪上海眾有實業有限公司總經理郭祥鳴先生。
專注空氣處理 扎實基礎
經研究發現，生存環境的濕度對我們身體健康具有很大的影響，而相對濕度以45%-65%為最適宜。但是，如果不人為控制，在南方的梅雨季節或者北方的干燥冬季，空氣中的“濕度”常常難以達到我們的要求。對此，郭祥鳴表示，專業的事應該交給專業的團隊。創始于2008年，上海眾有自成立便專注于設計、制造及銷售優質的空氣處理調節產品。
對于制造行業來說，想要在行業內“嶄露頭角”，除了要做到技術高，保證產品品質也不容忽視，郭祥銘非常認同華為總裁任正非倡導的“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的奮斗者文化。身為一個80后的公司創始人，郭祥鳴一直堅持這個理念，積極面對挑戰。他帶領著團隊打造除濕產品，隨著時間的沉淀，眾有開始在業內被人熟知。
不僅如此，繼眾有高品質除濕機成功應用于上海世博會展館后，上海波音、核工集團、上海總隊后勤基地、中國農業銀行上海市分行、上海農商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團、中國電子集團等企業都相繼成為眾有的戰略合作伙伴。
扎實基礎的同時，眾有也在慢慢豐富產品系列。現在，眾有擁有常規工業除濕機系列、恒溫恒濕機系列、轉輪除濕機系列、單元式空調系列、工業冷水機系列、防爆空調系列、 地下人防專用除濕空調系列等多系列溫濕度控制產品。為追求品質，郭祥鳴在產品的配件上下足了功夫，日本松下、美國谷輪的壓縮機，施耐德的電控元件，丹佛斯或艾默生制冷閥件……這些在業內頗受贊譽的進口品牌一直是眾有產品的核心部件。
在郭祥鳴的帶領下，公司上下團結一心，生產經營逐年穩步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，上海眾有在江蘇啟東注冊成立全資子公司眾有空調設備(啟東)有限公司，將生產工廠遷入在江蘇啟東市濱海高新技術開發區面積多達三萬多平米的新廠房，加快了自主研發生產的步伐，并成功攻破了多項技術難題，現已獲得了35項技術，此外，多個技術正在申報中。同時，眾有在園區的幫助下，全資子公司上海非眾制冷設備有限公司已獲得國家高新技術企業認證
多措并舉 凝心聚力促發展
在市場競爭的洗禮中，郭祥鳴始終腳踏實地，一步一個腳印，專注產品研發、順應市場走向、誠實守信經營，并因此贏得了眾多客戶的認可和信賴，產品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：“眾有的快速發展離不開以下幾個因素。”
以客戶為中心，是企業的生存之道。郭祥鳴認為：“要想客戶心甘情愿為產品和服務付費，我們就必須依照客戶的需求，提供優質產品和高水平服務。”在公司成立之初，眾有就建立了清晰的企業文化和價值觀，將“為客戶提供溫濕度處理產品和服務”作為員工的第一使命。眾有擁有空氣處理行業經驗豐富的專業技術人員和高級工程師，可以針對每位客戶的不同需求，從方案設計、設備選型計算以及產品制造和工程服務等環節都能提供科學合理的空氣處理系統解決方案。
品質和價格是發展的生命線。在任何行業，同樣的款式，如果價格比其他同類產品低得多，最常見的情況應該就是使用了劣質原材料和零部件。可能它在一時會受到消費者的青睞，但是，大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的依舊是質量過硬的產品品牌。郭祥鳴講道：“我們的發展得益于優質的產品品質，產品品質為眾有品牌發展的根基，構建產品品質的高口碑是我們贏得未來的保障。”
品牌、客戶、人才是企業寶貴的資產。眾有在發展過程中一直注重將品牌、客戶、人才作為重要的資產進行維護和經營，每年行業內的大小展會，眾有都會投入重要資金、資源進行重點打造，借機提高品牌度，開發更多的客戶。同時，郭祥鳴認同，公司的核心競爭力就是員工，正是所有員工勤奮、真誠、付出，公司才能良好的運營。每年年終總結時，眾有管理層現場為過去一年為公司付出的員工頒發了獎金以及榮譽證書。
打造一支高凝聚力，并且打勝仗的銷售團隊。很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。郭祥鳴袒露，眾有有著系統的銷售管理體系、內生培養機制與內部激勵手段。他堅信:一個優秀的銷售需要具備“執著”精神,要建立共同的信念和價值，首先對市場的需求認可，然后對團隊的發展前景認可，同時對自己銷售的產品100％的認可后再投入自己的100％的堅持。“修煉內功，提升內部活力與動能，是我們銷售團隊在市場上披荊斬棘，勇于開拓并快速發展的驅動力。”
制冷展上展風采
2021年4月，一年一度的中國制冷展再次亮旗起航，這不僅是各企業展示實力的良機，更是一場創新技術的成果匯報。在本次制冷展上，眾有圍繞“百年匠心，智控冷暖”為主題，此次攜旗下五大產品亮相，展示品牌組合在酒店、醫院、實驗室、超市賣場、寫字樓、工廠及購物中心等多場景的綜合應用。在接受暖通視訊直播平臺的采訪時，郭祥鳴對此作了詳細地講解：
恒濕機：恒濕機采用進口智能溫濕度控制器，操作設定簡單。資料及試驗條件輸入后，恒濕機控制器具有鎖定功能，避免人為觸摸而改變溫度值。具有P.I.D自動演算的功能，可將溫度變化條件立即修正，使溫度控制更為精確穩定。可選配打印機和接電腦，產品適用于精密儀器室、博物館、檔案館等對濕度有高要求的場合。
工業除濕機：由于市場需求不斷增加，原有的除濕機除濕能力不足，干燥工序已經成為車間生產的“瓶頸”。此次引進的新型工業除濕機，能使車間原來存在的干燥能力不足問題得到有效解決。新設備去濕能力比原設備提高3-4倍；采用循環控溫，達到節能降耗的目的；控制系統采用自控技術，具有可靠穩定、方便準確、操作簡單、維護方便等優點。這一設備正式使用后，將會更好地滿足市場需求。
恒溫恒濕機：新型恒溫恒濕機具體是一種能夠高精度控制室內溫濕度的節能型變頻式恒溫恒濕空調機。其特征在于：包括排風余熱回收裝置、加熱器、加濕器和溫濕度控制裝置。由于壓縮機采用變頻壓縮機，在兩器風機電機上設置分檔或變頻調速調節裝置，在加熱器和加濕器設置微調調節裝置，對所述變頻壓縮機和電子膨脹閥的控制為同步控制，較常規空調機具有高精度控制和節能等優點，有較好的市場前景。
轉輪除濕機：采用先進成熟技術，效率高，除濕處理露點低，其性能遠高于其他國產或進口組裝機。產品具有以下優點1：通過直接物理吸附處理除去濕氣。2：轉輪邊緣采用鋼圈法蘭固定,轉輪強度遠高于國內外同類產品。3：不同型號機組配備有不同型號的除濕轉輪，保證通過轉輪風速的均一，從而保證各型號機組在不同工況下的額定除濕量與出口余壓。4：由于使用的硅膠或分子篩干燥劑，具有優異的選擇吸附性能,能夠選擇性吸附水分子,排出粉塵等雜質，因此不易堵塞。5：控制系統采用PLC控制，具有良好的操作界面；可數字化顯示各種重要溫度，并可突出顯示各主要部件運行狀態；遇到故障時，可自動診斷，并指示故障種類。
螺桿式冷水機：螺桿式冷水機根據原理類型可分為：風冷冷水機組、水冷冷水機、渦旋式冷水機、螺桿式冷水機；按出水溫度性能可分為高溫冷水機、中溫螺桿冷水機組、低溫螺桿冷水機組。同時可根據使用要求設計，超低溫型、防腐型、防爆型特種工業螺桿式冷水機組，可滿足各種行業對工藝冷源的要求。
對于產品售后問題，郭祥鳴表示，眾有會定期對系統和產品的技術近況進行調查和檢驗，排除故障隱患，為用戶可靠的使用系統和產品提供有效的保障，同時，公司對提供給用戶的系統及配套設備提供一年的免費保修服務，此外，根據眾有“終生跟蹤服務”的方針，其訓練有素，經驗豐富的售后服務隊伍，充足的備品條件使客戶遇到問題，2-24小時內得到滿意的解決。
每一個成功的企業，必定有一個優秀的領導人。郭祥鳴先生作為眾有的創始人，公司的每一次成功，都彰顯著他過人的智慧和令人折服的領導力。“研制最好產品、提供最好服務、創建最好品牌”，這是眾有的經營策略。相信在如此文化浸潤中的眾有，必定會擁有更輝煌的明天！
【上一個】： 工業除濕機在工業生產中的重要作用
【下一個】： 4大因素會影響制冷劑液體沸騰換熱
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